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发表于 2021-11-19 15:30:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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第1 节:概念与场景概念或另一个场景概念打…造…………………………………1..9
第2 节:产品定位模型。…·…………..….…. ………..……………………………·  21
第3 节:卖解决方案模型!………………·………·…·……………………………·  28
第4 节:产品包装策划模型…………………………………………………………………3…6 ..

第5 节:产品借力战略 43
第6 节.,感价值营销与前期情感营销。… 43

第10  节:借势与造势……·………:………………·………………………·… 64

第14 节:产品渠道模型…………·  103
第15 节 :招商模型.….…...….......….…. …....…·  103


第16 节 :团队管理.…....…. ......….…. …....…............…........................….
...….
...104


第三章:流量模型.  10…5 …
第1 节:被动流量126 个策略模式  1…09
第 2 节:借力,合作的流量  1 …22
第3 节:转介绍的流量(口碑,利益.)…  1…30……..
第4 节:黏住流量26 种策略  1…31
第四章:收钱模型… 139


第1 节:塑造产品价值58 个有效的方法策略模型 140
第 2 节:立刻建立信任81 个有效策略模型 154
第3 节:成交前端:建立第一笔生意  1…57
第4 节:成交后端:就是客户终身价值的体现 189
第5 节:125 个无成本立刻增加利润和业务量的策略 199
第 6 节:颠覆普通思维的14 种免费模式  2.0.1
第五章:落地是关键!… 205
第1 节:【营销模式定位】 2.06
第 2 节:【N 个马上可以赚钱的项目】  2…0.9.
第 3 节:【看完本书要做的一些事情】 218

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 楼主| 发表于 2021-11-19 15:46:14 | 显示全部楼层
第0 节 :市场调查,寻找空臼与差异化的市场定位
【市场空白】挖掘发现空白点,铸造蓝海市场。找到大概念中的细分领域,就是空白点。
如何规避大竞争对手,让刚起步的你也能快速成为行业佼佼者?
我们通常采取的战术有2 个 :一个是定位,另外一个是我反复说过的, 把握顾客“情感'的场景设计战术。
在大市场中细分市场。        "弱者” 最好是主攻”大市场中的细分市场II        ■
举例:我们可以想一下“咖啡'这个大的关键词,范围是不是很大,那 么我们要想从最大的范围内取胜的话,就要避开星巴克,普通咖啡,灌装咖 啡 ,UCC等咖啡界具体的一决胜负。
跟他们那些有资金,有实力无碍于鸡蛋碰石头,找死。那么我们要做的 就是向下挖掘"咖啡'这个大概念,去创造,去发现“有机咖啡I        I        II 速溶咖啡'等被细分的需求。通过对百度指数的搜索,就可以大概市场规模。
然后再举例:如“按摩”这一个打的概念“弱者的战略”考虑制胜的方 法,从那个方向考虑比较好?当然我们会想到“美女按摩" "盲人按摩" , “桑拿按摩"..等细分关键词。
然后我们选定正确的细分领域,这些弱者的战略就直接吸引了上面的明  确需求的人。 (人性喜欢专业!喜欢一个良好专业形象,牛逼开缮足,语言抗拒解除:用途、效果价值、购买欲望、价格渠道,这些都可以通过你和拖的 对话宣扬出来啊..”“
如:姐们儿!前两天我买了一款沐浴露洗了之后,我老公问我:你这两
天好像皮肤柔滑了许多."".哈哈--
把销售隐藏在看似寻常的聊天中.....这就是高手。)
为何不全做?大概念我们没那么多精力,也没那么多资源,我们关键词 变小之后,吸引的顾客可能会减少,但是却可以吸引到明确目的的客户,而  且吸引他们之后把他们变成客户的几率也比较打。为何这样做?大市场中的

14


很多细分市场,由于需求少和小,所以许多竞争者“没有注意到',或者
“故意忽视起存在'。
在这个夹缝中,如果提供有效的解决方案,就会满足对方的需求。而且 本身客户少,自然可以掌握主导权。 (也可以称之为小领域的佼佼者,是做大海里的小鱼,还是做小河里的大鱼?)竞争对手足够少,那么几乎就可以  独占一个市场。
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 楼主| 发表于 2021-11-19 21:24:23 | 显示全部楼层
某知名大佬说过一句话说"如果你发现朋友圈有人长期做一件事,

你观察他很久,如果他还在做,

你也刚好有需求,你就找他吧!"



因为:

一一如果没有实力,早就出局了

一一如果他不专业,早就不做了

一一如果他是骗子,早都消失了

一一长期做下来的,都是靠谱的。
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发表于 2021-11-21 18:35:55 | 显示全部楼层
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