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发表于 2020-1-13 10:43:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
1,期待价值:期待能带给我什么,客户期待感很强,能帮他实现他想要的梦想。
2,体验价值:仪式感,好玩,刺激等。
3,实际价值:是否真的好用。 实用。
4,传播价值:客户自动自发的帮我们传播。
5,情感价值:是否有情感链接和情感维护,或者童年回忆等。
6,产品周期价值:大多数客户都“喜新厌旧”,谁更好,客户就买谁。
7,圈子社交价值:通过一款产品,加入一个圈子,认识一大波同类的人。
任何公司做任何产品,都一定具备这六种价值中的一种或几种。价值越少,只能卖低价或卖不出去。
VR 虚拟体验馆,感觉很刺激,很好玩,但是大多数VR体验馆都不赚钱,为啥?  因为除了刺激,然而并没有软用。

为了更全面说明:
我们再次举例六大价值:培训行业。  

期待价值:通过视频,宣传,文案,什么3个月赚1000万,提升10倍增长,1000倍暴涨,直接勾起所有老板的梦想。   然后那,大家都冲动想要学习这个课程到底是什么方法和绝招。

体验价值:上了课程,真的超刺激,也非常振奋人心,上课时候,听着觉得学到了很多东西,但是回到家好像全都忘记了(实际价值不高,体验很爽  比如:陈X 成功学类的课程)

实际价值:听了很多有用的干货,能抓住1-2个点完善,这就是可以利用课程。

传播价值:客户觉得有用,就会主动传播,或者给他3-10个邀请名额权限,让他邀请人过来一起学习,进一步扩大传播。

情感价值:讲师自己是河南的,凡是河南老乡,全部半价,通过情感来维系老师的声望。

产品周期价值:有些产品周期是越长越好,比如:中药。 但是很多产品周期很短:比如手机,衣服,鞋子等等,就说手机品牌,同行业都是一个季度出一款手机,但是我们还是销售5年前老款功能手机,所以就不会有人买,就容易产品滞销。  同样:就像培训行业课程一样,你也要市场更新知识体系和架构,这样大家才觉得又学到了新知识,不然老是用老一套,人家都免疫了 。

圈子和社交价值:通过买一款产品,加入一类兴趣群,兴趣圈子,大家都有着共同的爱好和事情,可以有力帮助实现更多价值。 比如:培训行业的   企业家圈子。

不管做什么行业和产品,这7种价值,我们一定要了解,而且要尽可能用到更多价值,只有这样我们才能永远不利于不败之地。 只有一种价值,还搞产品,去一边玩去吧....  懂了就懂了 ....

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发表于 2020-1-13 14:50:17 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
不知道各位伙伴是否有想过关于品牌广告和效果广告的区别,以及为什么会出现这两类广告!昨天和一个朋友沟通他的比喻非常的形象在此和大家做一个分享哈[坏笑] 品牌广告:广告投入是为了侵占消费者心智,让消费者有需求时,可以第一时间想到你;  效果广告:广告追求是即刻的用户转化,让所见即所购。  虽然一切广告的最终目标都是为了销售,但实现的路径可能有差别。举个简单的例子,两个女孩子都看上了一个帅哥,一个嘘寒问暖让他心动,让他甘愿娶她,这叫品牌广告;一个花枝招展让他冲动,引诱他扑倒自己,这叫效果广告。  她们可能都得到了这个帅哥,但一个是先赢心再赢身,一个是直接赢了身。所以,品牌广告“走心”,效果广告“走肾”。  走心的品牌广告让关系更持久,但赢得对方的时间很长;走肾的效果广告见效快,但因为没有感情基础,对方常常“拔屌无情”。这就是为什么行业里会有“品效合一”的提议出现。  “品效合一”听上去很美好,但现实却很骨感。很多广告人唾弃这个概念,是因为品牌广告和效果广告的KPI是没法“合一”的。我们不可能说投了一波分众大屏,用海报扫码注册的人数来付费;也不可能投了一波淘宝站内大促广告,之后去计量品牌第一提及率的提升。  所以,我们认为“品效合一”这个词会让人误读,现阶段把它叫“品效协同”会更精确一些。而“品效协同”不是让KPI融合,而是让品效广告在思维上融合。
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发表于 2020-1-21 08:36:18 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
人为什么要读书?因为很多东西,眼睛看不到,读书可以;脚步不能丈量,读书可以;身体无法抵达,读书也可以。爱读书的人都有更为丰富的精神世界,即使深陷泥泞,也依然可以仰望星空。趁着大好晨光,一起读书吧。早安![爱心]
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